市场营销的本质在于创新，我们从从罗瑟·瑞夫斯的USP理论“销售主张”，到大卫·奥格威的品牌形象论“品牌符号”，再到杰克·特劳特的定位理论“心智位置”。近期，梁广业的《DNA营销》理论提出了“梦想基因”的独特卖点，赋予营销新的市场契机。

然而，随着市场环境、客户需求、技术手段的不断变化，梦想基因也要与时俱进。因此，梦想基因再造成为企业参与市场竞争的重要营销砝码，有灵魂的生命才能走得更好和更远。

一、梦想基因创建：从卖产品到卖梦想的升维

品牌战略专家梁广业与品牌营销实战专家刘紫萱，依据1962年的DNA诺贝尔奖研究成果，通过类比推理方法，将生物学成果运用到自然科学和社会科学中，独创了《DNA生命哲学》理论体系，科学总结出：世界的本源是生命，万事万物都拥有生命的独特世界观和方法论。并在此基础上创建了《DNA营销》理论，提出了DNA营销的核心卖点是梦想基因的独特主张。

梦想基因是指品牌能与客户内心梦想（成功、健康、美丽、财富、成长、尊重等）相契合的价值组合。它不是单一的功能点，也不是表层的符号包装，而是一种能够带来长期成长与进化的承诺。

DNA营销的“梦想基因”理论揭示了营销的本质：品牌与客户的关系，应从“交易”升级为“共生”的伟大目标，为品牌与客户的携手共赢奠定基石。

二、梦想基因再造的必要性：从固化到进化

任何梦想基因的形成，最初都源于对客户梦想的精准洞察。但客户的梦想并非静止不变，它随着时代演进而转移。例如，国内家庭幸福需求：

其一，上世纪90年代，中国家庭的梦想是“拥有家电”；

其二，21世纪初，梦想变为“拥有汽车与住房”；

其三，如今，客户的梦想更多转向“健康”“美丽”“精神成长”“数字自由”。

如果企业的梦想基因不能随客户梦想而进化，就会出现品牌老化、价值断层的危机。因此，再造梦想基因，意味着企业主动进入下一个梦想周期。

三、梦想基因的再造逻辑：三元维度的升级

梦想基因的三元结构为质量、能量、信息，梦想基因的再造也必须遵循这三大维度的迭代。

其一，质量维度的再造

路径：产品创新、服务升级、体验优化。

案例：特斯拉不仅卖汽车，更通过持续OTA（在线升级）为车辆注入新功能，将质量维度从“硬件”扩展到“软件+生态”。

其二，能量维度的再造

路径：企业愿景更新、情感激励深化、社群文化焕新。

案例：星巴克最初的梦想基因是“第三空间”，如今则不断强化可持续发展“全球关怀”的理念，使顾客在喝咖啡的同时，感受到自己在为环保与公平贸易贡献力量。

其三，信息维度的再造

路径：数据驱动、智能引导、价值观导航。

案例：阿里巴巴从最初的电商平台，进化为大数据与云计算驱动的生态系统，实现了客户梦想从“买到东西”到“智慧生活”的转变。

四、梦想基因再造的战略方法

其一，客户梦想映射法：持续研究客户群体的新梦想，并将其转化为企业新的价值承诺。

其二，跨界融合法：通过产业跨界为梦想注入新可能。例如华为从通信设备跨界到智能汽车，延展了客户的梦想场景。

其三，数字智能法：利用AI与大数据追踪客户需求演化，动态调整梦想基因。

其四，价值共创法：让客户、合作伙伴、团队共同参与梦想基因的再造，形成多方共赢的生态。

其五，社会价值导向法：将国家梦想、社会责任与企业梦想结合，使梦想基因承载更广泛的价值意义。

五、梦想基因再造的标志：从产品到文明的跃迁

梦想基因的再造，不仅仅是企业自身的升级，更是企业与文明互动的结果。

其一，小米的梦想基因从“高性价比的智能手机”升级为“人人享有科技的美好生活”；

其二，苹果的梦想基因从“个人电脑”再造为“改变世界的创新生态”；

其三，中国茶饮品牌喜茶的梦想基因从“新鲜茶饮”进化为“年轻人生活方式的代表”。

上述案例表明，梦想基因的再造不仅提升企业竞争力，还能推动行业趋势甚至社会文化的更新与进化。

总之，梦想基因的再造策略，是企业在动态市场环境中实现持续成长的关键。它要求企业不断更新质量的承载力、能量的驱动力与信息的导航力，使品牌始终与客户的梦想保持契合。通过这一过程，企业不仅能够赢得市场竞争，更能够进化为文明进步的推动者。